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現金で買うからと値引き交渉する

現金で買うからと値引き交渉する
車をできるだけ安い価格で購入したいと思うのは、誰でも同じことだとですが、車販売店に、むやみに値引き交渉をしても、なかなか販売価格の値引きに対応してくれる所は無いのが現状です。

しかし、効果的な値引き方法として、現金での購入という方法があります。

現金で買うからと値引き交渉すると安くなる
現金で車を購入することが、なぜ値引きに繋がるのかというと、その理由は、車を購入する場合は高額ということもあり、通常なら、カーローンを組んだり、分割払いで購入するのが普通のはずです。

車の販売店側は、車をローンで購入してもらう際には、その手続を販売店側でしなくてならないので、面倒だったり時間がかかったりしてしまいます。

ローンの手続きをする場合には、販売店がローンを扱う信販会社に連絡を取って手続きをすることになるのですが、その場合、車の販売店側に車両代金としてローン会社から後日支払われることになります。

なので、現金で車を購入するということは車販売店にとって、すぐに現金が入ってくるし、面倒な手続きもなくなるので、その分、車購入の値引き交渉が可能になるということになります。

かといって、車を現金で購入するというのは、誰でも簡単にできることではありませんよね。

価格の安い中古車の場合なら現金で何とかなると思いますが、新しかったり、人気がある車になってくると、車両価格もそれなりに高額になってくるので、現金購入というのは難しくなってしまいます。

車の価格を現金購入で値引きができれば一番理想的ですが、さすがに現金での購入となると、現実的には無理に等しいのでは?と感じるのが本音です。

それでは、車購入において、値引き交渉を円滑に進める術は、他にはないのでしょうか。

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車購入の値引き交渉術

車購入の値引き交渉術
値引き交渉というのは、新車を購入する時にもよくあることですが、特に中古車の場合、購入する車が、新車とは違い、その車によって違いがあるため、車によっては値引き交渉が難しいこともよくあります。

新車や中古車を上手に値引き交渉をするための交渉術や、どんな方法があるのか、車の値引き交渉に必要な事をまとめてみました。

直接値引きできないか相談する

見積り内容を確認してから、費用の関係で、不要な部分を削ってもらったら、どの部分を値引きしてもらえるか、直接相談してみること方法の一つです。

例えば
  • 「この車の価格が●●万円ならすぐにでも購入するんだけど…」
  • 「この車は、いくらまでなら安くできますか?」
  • など、販売担当者に直接質問してみることで、どこまで値引きすることができるかと、具体的な話がしやすくなります。

車売買の契約交渉は、お互いの意思を確認をするためには一番重要ですので、まずは、一度、相談をしてみることが大切です。

見積りの段階で値引き交渉する

見積りの段階で値引き交渉する
積りの段階で値引き交渉するには、車の販売店側から、必ず、購入する車の「支払総額」がわかる見積り書をつくってもらってください。

このような見積り書には、車購入にかかる費用の内容が詳しく記載されているので、どこにどれだけの費用がかかっているのかを把握するためにも、見積もり内容は細かくチェックするようにしてください。

しかし、見積り書の中には、たまに「代行費用」という項目が含まれている事もありますが、その代行費用というのは、主に、車の名義変更などの手続きを、代行してもらう場合にかかる費用なので、少しでも支払総額を抑えたいのであれば、そこら辺は、自分で手続きをすると良いでしょう。

中でも「車庫証明」の手続きは自分でも簡単にすることが可能ですし、費用もそれほどかからないので、できる限り自分で手続きをするとかなり経費を抑えることができます。

また、下取りをしてもらう際には「下取車手続代行費用」という項目がある場合もあります。これは下取りに出された車を、一旦中古車販売店の名義に変更するときにかかった費用となります。新たな手続きが必要ないのであれば、ここはカットしてもらえるよう、担当者に申し出てみましょう。

値引きされやすい条件の車を選ぶ

値引きされやすい条件の車を選ぶ
複数の中古車販売店で、同じ車種の見積りを出してもらい、条件が良い方の車を選ぶということを担当に伝えてみましょう。

中古車販売店の営業マンにとって、自分の担当で車が売れることは、収入にも反映されるため、非常にうれしいことです。

つまり担当していたお客様が、他のところでも車の見積りをし検討した結果、自分のところで購入を決めてくれたら評価につながります。

ですので、いくつか見積りを取って、どこで購入するか迷っていることを伝えることは、値引き交渉をする際にとても役に立つのです。

自分の方から先に価格提示してみる

自分の方から先に価格提示してみる
値引き交渉が大詰めにさしかかってきたら、自ら正直に希望する価格を提示し「この価格であれば今ここで購入を決めます。」という意思を伝えてみましょう。

かなり厳しい交渉ではありますが、購入を決めてくれるか否かは、担当者にとっては非常に重要なことです。

場合によっては提示した価格で販売に応じてくれる可能性もありますので、交渉の余地有りと言えるでしょう。

値引き交渉が難しいと思った場合には

値引き交渉が難しいと思った場合には
中古車販売店の方針や、担当者の方針によっては、値引き交渉をしてみても、なかなか思ったように値引きをしてもらえないことがあります。

このような場合は、最終的に値引き交渉に応じてくれたら購入したい、という意思を伝え、連絡先を伝えておきましょう。

折り返し連絡をもらった際には、改めて中古車販売店を訪れ、結果的にどの程度まで値引きしてもらえるか、相談してみてください。

全ての交渉の段階において大切なことは、中古車販売店の担当者に対して、礼節をわきまえた接し方を忘れず、丁寧に話を進めることです。

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